房企全民营销“强打鸡血”,月入可达20万,真的有效?
更新时间:2019-10-10 13:05 发布者:

近日,作为深圳百强房企的时代中国要求全员卖房,以卖房作为考核手段的新闻引发市场热议,一时间,楼市遇冷,市场紧缩,供大于求等诸多对地产不利的消息扑面而来。而在重庆,不少地产开发商为了去库存,加速资金回笼,毅然举起了“全民营销”大旗,据了解,除了在主城各大区域加派“小蜜蜂”、老客户带新客户、同行推荐、合作单位推荐之外,甚至连某房企的清洁工都有卖房任务,全民营销势头愈演愈烈。

市场遇冷,全民营销势在必行?

据铭腾机构提供的8月份重庆楼市数据显示,商品房、商品住宅供销及成交价格环比去年均有下降,各类型房源整体去化率下滑明显。

高层70个项目,加推11052套,去化率为62%;洋房45个项目,加推3313套,去化率为45%;别墅23个项目,加推741套,去化率仅为39%。即使是“金九”也难免于难,9.2-9.8重庆商品房市场供应37.87万方,成交39.01万方,建面均价10664元/㎡,传统金九成色不足,市场持续下滑。

对此,铭腾机构认为,今年上半年,商品房供应1200万方,成交1600万方,受三四月的小阳春带动,整体市场呈供不应求的态势,下半年供应量会加大,2018年末及2019年上半年的拿地项目会集中面市,供应量预计会在1600-1800万方,供应井喷,成交量受政策调控及市场产品同质化(面市项目皆为高地价项目)的影响,整体会下滑20%左右,但全年依然会保持在3000万方左右,供应上涨40%,成交下滑20%,2019年下半年市场会更加严峻。加之楼市遇冷,大型房企也放缓拿地,旨在去库存,加快资金回笼。在市场中,产品是用来卖的,全员营销在此环境下显得愈发重要,所以房企采取各式各样的手段也在情理之中。


在房企上班,卖不出房子就会被裁掉?

重庆某地产企业全民营销在内部也是做足了功夫——

“发动公司内部所有人参与到销售过程中,除了商铺卖得好之外,员工也获得了额外的收入。”知情人士向记者透露,这段时间他们的商铺卖的好的原因之一就是企业内部所有的人都参与到了卖商铺的过程中。“

但是我们并没有硬性地对员工进行考核,卖出去了有奖金,没有卖出去也不会处罚,不存在类似时代中国那样卖不出去就会裁掉的情况。”


有人月入20万,有人每月请人打卡倒花900

随着市场竞争愈发激烈,在全民营销的大潮下,有人可以月入20万,有人退休也可月入近万,还有的人则忙着完成房企任务,“焦麻了”。

据悉,江北嘴某高端住宅小区的销售人员就过得很滋润,一个月提成就可拿到20万,平常人想也不敢想。“我们这边一套房源总价在400万-700万之间,我们的提成是按千分之三来算,如果一个月20万的话得卖10套单价700万左右的房子,应该没有人可以做得到吧。开盘的时候运气好点一个月是能卖个6、7套,10多万的样子,但是也就仅限这次开盘,其他时候也一般吧。”该售楼部的销售人员向我们证实道。


(该项目照片)

家住江北某小区的程阿姨今年53岁,清闲的她平时也就给儿子儿媳料理家务带带孙子。今年7月份,程阿姨接到一个电话,电话自称是该小区房地产开发商,如果程阿姨有朋友要买房子的话推荐到该开发商,成交后程阿姨可以得到3000元佣金。

程阿姨带着记者来到该售楼部,大老远就听到打招呼:“程阿姨又带人来看房子吗?”

“不是,别个只是来看看”,程阿姨熟络地回答道。

9月雨后的重庆很舒适,但诺大的售楼部大厅的空调却显得有点凉。

售楼部前台小张告诉记者:“房子得有人来看,如果没人看的话,那肯定卖不出去。程阿姨也是老客户了,如果她有朋友要买房的话,到我们这儿她朋友也买得放心,她还能拿到一笔工资,挺不错的。”

程阿姨又告诉记者:“我这个年纪,亲戚小孩也到了成家立业的年龄,七八月份跟亲戚朋友要买房的推荐了一下,他们也是信得过我,就跟着我过来看了看,我也没想到最后他们还在这儿买了,3个人9000块钱,比我儿媳一个月工资都要多了。”

据了解,其实许多地产企业全公司每个人都有到访任务。记者应某地产企业一管理人员邀请来到了一个楼盘的售楼部,售楼部人挺多的,也跟着他们排起了队。到了工作人员输入姓名、手机号码、身份证号信息,然后工作人员告诉记者:“一会儿会收到条短信,你这边要回复1才有效。”


记者为了完成交代的任务,前前后后一共跑了4个该企业的楼盘,同一个手机号只能在该企业签到三个盘,到第四个盘的时候还是用朋友的手机号码,工作人员会打电话确认是否认识,并再三叮嘱一定要回复1。

记者从工作人员处获悉,许多企业每个月都会有这样子的任务,为了完成公司的任务,许多非销售岗人员还会花钱请人做到访。“请一个人30块钱,都花钱请人的话一个月要900块钱。”


业内观点》》

全民营销属于常用手段长期来看弊端明显

某地产资深置业顾问蒋小姐告诉记者:“动员全公司人员都来卖房子,其实这种有好也有不好。对企业来说,好处还是很明显的,可以加速销售周期。坏处就是有些不是专业做销售的,在跟客户做销讲的时候,有些方面会误导客户。之前我有朋友在某地产企业上班,他们不管是哪个职位全员都在卖房子。那些做财务只是把信息分享到朋友圈,遇到真要买房子的人他们连房源信息都搞不清楚,会显得房地产从业者不够专业。”

领域机构总经理刘兵也对此发表了自己的看法:“目前房地产市场成交量不大,各企业的销售压力都很大,在这样的情况下,全民营销、渠道等都是开发商为了卖出产品所使用的的常用手段。从短期来看,全民营销对开发商上客量是有帮助的,在一定程度上也能提高产品的销售数量;但是从长期来看,弊端也非常明显。其实房子卖得好不好,不仅仅是营销的问题,还包括产品本身的问题,比如周边配套,景观设计等。如果开发商都把精力放在全民营销上,势必会削弱对产品的研发。”